تُعتبر الدراسات التسويقية (Marketing Studies) من الركائز الأساسية في نجاح المشاريع التجارية والخدمية والصناعية، إذ تساهم في فهم السوق والمنافسين والعملاء واتجاهاتهم وسلوكهم الشرائي، بما يضمن اتخاذ القرارات التسويقية الصحيحة القائمة على بيانات وتحليلات واقعية. ويأتي دور مؤسسة NISRS بوصفها جهة استشارية وبحثية متخصصة في تحليل الأسواق المحلية والإقليمية والدولية، لتزويد الشركات بالمعلومات الدقيقة التي تمكّنها من تحديد فرص النمو، واختيار الاستراتيجيات التسويقية الأكثر كفاءة وربحية. فالمؤسسة لا تُقدّم أرقامًا فقط، بل تُحوّل البيانات إلى رؤى استراتيجية قابلة للتطبيق تدعم استدامة المشروع ونجاحه في السوق.
أهمية دراسة السوق للمشروعات
تنبع أهمية دراسة السوق من كونها الأداة الأساسية التي تحدد مستقبل المشروع وموقعه التنافسي، فهي تمكّن من:
- تحليل حجم السوق والفرص المتاحة لتقدير مدى جدوى المشروع.
- فهم احتياجات العملاء وتوجهاتهم لضمان توافق المنتج أو الخدمة مع توقعاتهم.
- تحليل المنافسين من حيث القوة التسويقية، الأسعار، نقاط الضعف والقوة.
- تحديد القنوات التسويقية الأنسب للوصول إلى الجمهور المستهدف بأقل تكلفة.
- التنبؤ بالطلب المستقبلي والتخطيط للتوسع بطريقة مستدامة.
- دعم عملية التسعير والترويج والتوزيع على أسس علمية واقعية.
منهجية (NISRS) في إعداد الدراسات التسويقية
تعتمد مؤسسة NISRS على منهج متكامل يجمع بين التحليل الكمي والنوعي، ويتم تنفيذه وفق سبع مراحل أساسية:
أ) تحديد الهدف التسويقي (Marketing Objective)
تبدأ المؤسسة بتحديد الهدف الرئيسي من الدراسة، مثل:
- دخول سوق جديد.
- تطوير منتج قائم.
- تحسين الحصة السوقية.
- تحديد استراتيجية التسعير أو التوزيع المثلى.
ب) جمع البيانات (Data Collection)
تُستخدم أساليب متقدمة لجمع البيانات من مصادر أولية وثانوية:
- المصادر الأولية: المقابلات، الاستبيانات، المجموعات المركزة (Focus Groups).
- المصادر الثانوية: التقارير الحكومية، الإحصاءات الرسمية، قواعد بيانات الأسواق.
ج) تحليل البيئة التسويقية (Marketing Environment Analysis)
تُطبّق أدوات تحليلية متقدمة مثل:
- تحليل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
- تحليل PESTEL لدراسة العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتقنية والبيئية والقانونية المؤثرة في السوق.
- تحليل Porter’s Five Forces لقياس تنافسية القطاع.
د) تحليل سلوك المستهلك (Consumer Behavior Analysis)
يُركّز NISRS على دراسة المتغيرات التي تؤثر في قرارات الشراء، مثل:
- الدخل والقدرة الشرائية.
- العوامل النفسية والاجتماعية.
- أنماط الاستهلاك الموسمية.
- الولاء للعلامة التجارية.
هـ) تحليل المنافسين (Competitor Benchmarking)
يقوم فريق التسويق في NISRS برصد وتحليل الأداء التسويقي للمنافسين من حيث:
- الاستراتيجيات السعرية والترويجية.
- الحصة السوقية.
- جودة الخدمات المقدمة.
- القنوات الرقمية والميدانية المستخدمة.
و) وضع الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy Formulation)
بناءً على نتائج التحليل، يتم تصميم خطة تسويقية شاملة تتضمن:
- استراتيجية التسعير (Pricing Strategy).
- استراتيجية الترويج (Promotion Strategy).
- استراتيجية التوزيع (Distribution Channels).
- العلامة التجارية والهوية البصرية (Branding & Positioning).
ز) التوصيات والتقارير النهائية (Reporting & Recommendations)
في المرحلة الأخيرة، يُقدّم NISRS تقريرًا شاملاً يتضمن:
- مؤشرات الأداء التسويقي (KPIs).
- فرص السوق المستقبلية.
- خطة العمل المقترحة بجدول زمني واضح.
- تقديرات التكلفة والعائد على الاستثمار (ROI).
أدوات التحليل التسويقي المستخدمة في (NISRS)
يستخدم المركز أحدث الأدوات والمنصات الرقمية لتحليل السوق والبيانات التسويقية، مثل:
- Google Market Finder وStatista للتحليل الدولي.
- Power BI وTableau لعرض البيانات بطريقة تفاعلية.
- SPSS للتحليل الإحصائي للبيانات الميدانية.
- AI Predictive Models للتنبؤ بسلوك المستهلك.
- Sentiment Analysis Tools لتحليل الرأي العام عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
مؤشرات الأداء التسويقي (Marketing KPIs)
لضمان قياس الأداء الفعلي لخطة التسويق، يعتمد NISRS على مؤشرات دقيقة تشمل:
- معدل الوعي بالعلامة التجارية (Brand Awareness Rate).
- نسبة النمو في المبيعات (Sales Growth %).
- تكلفة اكتساب العميل (Customer Acquisition Cost – CAC).
- معدل الاحتفاظ بالعميل (Customer Retention Rate).
- العائد على الإنفاق التسويقي (Marketing ROI).
القيمة المضافة لـ (NISRS)
- تحليل دقيق للسوق مبني على بيانات ميدانية وإحصاءات موثوقة.
- ربط النتائج التحليلية بالخطط التسويقية التنفيذية.
- تقديم استراتيجيات تسويق واقعية قابلة للتطبيق.
- تصميم حملات ترويجية ذكية تعتمد على التحليل السلوكي للعملاء.
- توظيف الذكاء الاصطناعي والتحليلات التنبؤية لقراءة اتجاهات السوق المستقبلية.
- تقديم تقارير تفاعلية ولوحات مؤشرات رقمية (BI Dashboards) لتسهيل اتخاذ القرار التسويقي.
الرؤية المستقبلية لـ (NISRS)
- تطوير منصة ذكية للتسويق والتحليل السوقي (Smart Market Intelligence Platform).
- Usage of الذكاء الاصطناعي في تحليل البيانات السوقية في الوقت الفعلي (Real-Time Market Analytics).
- دعم التحول نحو التسويق الأخضر والمستدام (Green Marketing).
- تعزيز التعاون مع غرف التجارة والمؤسسات الإحصائية الوطنية.
- إنشاء مرصد اقتصادي رقمي يرصد الاتجاهات الشرائية في الأسواق الخليجية والعربية.
تُعتبر الدراسات التسويقية التي يقدمها NISRS ركيزة أساسية في عملية اتخاذ القرار الاستثماري، إذ تمكّن الشركات من رؤية واقع السوق بوضوح، وتحديد نقاط الفرص والمخاطر، ووضع خطط تسويقية ذكية مبنية على التحليل العلمي والبيانات الفعلية. ومن خلال فريقه المتخصص وأدواته التقنية المتقدمة، يوفّر NISRS للشركات ميزة تنافسية حقيقية تضمن لها التوسع، والاستدامة، وتحقيق الريادة السوقية.